В начале карьеры важно помнить, что вас не берут в рабство — к вам обращаются, как к специалисту, за помощью. Заказчик практически всегда не знает того, что знаете вы, а вы — не знаете того, что знает он (пример: заказчик хорошо знает свой продукт, а вы хорошо знаете инструменты его продвижения, именно вы профессионал в этом). Поэтому отношения должны быть выстроены на партнёрских началах. Не должно быть такого: «Я клиент, я так вижу и ничего слышать не хочу». На первый взгляд кажется, что клиент выигрывает, когда вы делаете всё, как он скажет, но, на самом деле, проигрывают оба. Клиент получает услугу худшего качества, а вы получаете выгорание, работа идёт плохо.
Первое, о чём советую подумать для определения цены своей работы: за какую сумму вам было бы комфортно работать. Попробуйте выписать все свои обязательные расходы на месяц, потом посчитайте дополнительные желаемые расходы (шопинг, путешествия и т.д.), суммируйте и получите конкретную сумму. Мы привыкли считать, что нам нужно абстрактно «много денег», эффективнее же будет понять точную сумму, возможно вас удивит, что она не такая уж и огромная. Дальше поймите, сколько часов в месяц для вас возможно и комфортно работать, и поделите нужную сумму дохода на количество часов (например, если ваша желаемая сумма дохода 90000 рублей, а работать вы можете/хотите 90 часов в течение месяца, то стоимость вашей работы должна быть 1000 рублей в час).
Исходя из этого вы можете уже более уверенно называть стоимость своих работ.
Будьте гибкими, особенно в начале карьеры. Если клиент очень интересен, то можно обдумать заранее для себя, какую скидку вы можете предложить ради взаимовыгодного сотрудничества.
И наоборот, если вы понимаете заранее, что работа предстоит интенсивная, объёмная, сложная, а клиент в вас заинтересован и готов платить, то стоит ставить цену выше.
Можно также определить цену не за час работы, а за объём работ, за комплекс услуг. Есть индивидуальные предложения, особые проекты.
Анализируйте все эти параметры.
Оптимальный вариант: установить свой ценовой диапазон (от скольки-то до скольки-то рублей), далее — рассматривать предложение и называть точную стоимость.
Насчёт эффективности и этичности или неэтичности озвучивания цены: поверьте, только вам самому в момент озвучивания цены кажется, что это может быть как-то странно, неэтично. Люди приходят узнать, сколько стоят ваши профессиональные услуги, никто не обидится на вас, узнав эту цену.
Мой совет: называйте цену, комфортную вам. И вы удивитесь, как люди адекватно реагируют. Постепенно вы привыкнете, сможете спокойно называть цену и выше.
Когда вы понимаете, что вы оказываете заказчику услугу, которая в итоге, например, поднимет продажи и принесёт ему десятки миллионов, не может быть неэтично сказать, что данная услуга стоит миллион.
Работайте над качеством, работайте в ладу с собой, прислушивайтесь к своим потребностям».